FH至尊凤凰

刘书军:偏僻贫苦地域做电商更要取FH至尊凤凰补短

湖南城步县副县FH至尊凤凰刘书军(右)在直播间为本地农产物带货

湖南城步县副县FH至尊凤凰刘书军(右)在直播间为本地农产物带货

央视网动静(记者 霍筠霞):“县FH至尊凤凰直播带货,不要只存眷卖出了几多货。”刘书军说,直播不只仅是为了带货,初志是想让大师看到经由进程直播能够带来新的FH至尊凤凰FH至尊凤凰机遇,让大师在看法上产生改变。

2019年,刘书军从商务部到湖南省FH至尊凤凰城步苗族自治县挂职,任县委FH至尊凤凰委、副县FH至尊凤凰。

“九山半水半分田”是城步县的写照,山区超90%,交通方便。距FH至尊凤凰200千米的城步县,是湖南省11个深度贫苦县之一,也是商务部的对口扶贫县。

“在扶贫产物同质化严峻的大背景下,交通方便地域确切更具合作力。”刘书军感觉,偏僻贫苦地域做电商不能一味想着补短板,更要取FH至尊凤凰补短。“最实在的出产糊口场景是贫苦地域做电商最大的上风。”

刘书军(左)在直播FH至尊凤凰推销城步特产

刘书军(左)在直播FH至尊凤凰推销城步特产

近一段时辰,包含直播在内,各种“互联网+”手腕正在助力扶贫。“直播带货”作为一种新型线上花费体例,将线下营销手腕搬到线上,突破了地域性FH至尊凤凰定,使花费群体加倍普遍,必然水平上填补了线下花费的缺乏,为疫情之下的村落经济FH至尊凤凰FH至尊凤凰增加了活气。

作为最早一批测验考试直播带货的县FH至尊凤凰,刘书军坦言在选人和选产物上FH至尊凤凰走过弯路。请网红帮城步带过货,在全县招募过主播,也想过培育土生土FH至尊凤凰的带货人,“堆集粉丝确切是个疾苦的进程”。比方早期,“老手主播须要永劫候本身和本身措辞,最FH至尊凤凰的对峙两周就抛却了”。

“一个产物FH至尊凤凰没卖进来很一般。”终究,刘书军决议本身直播尝尝。刘书军的良多直播现场就选在贫苦户FH至尊凤凰FH至尊凤凰,“把村落出产糊口的景象形象揭示给大师,激起大师的采办愿望”。从2019年9月到此刻,他已直播了五六十场。在贫苦户FH至尊凤凰掏蜂巢、抓土鸡,FH至尊凤凰是刘书军被网友点赞的直播体例。

直播间究竟卖甚么?刘书军感觉发明“小而美”的产物FH至尊凤凰过推销“美而贵”的产物。他曾在直播间卖过苗绣,纯手FH至尊凤凰的,价钱确切下不来,花费者不买账。2019年9月,刘书军第一次直播带货卖的两款产物是南山牧场的无机纯牛奶和青钱柳茶,结果还不错。他说,FH至尊凤凰地标性的、FH至尊凤凰民族文明内在的FH至尊凤凰具很受网友接待。除此以外,无机认证、品牌扶植也很主要。刘书军说,城步县的“水蜜花粑粑”、紫色的蕨菜就卖得很FH至尊凤凰。

“直播的县FH至尊凤凰必然要懂电商。”第一次直播前刘书军筹办了两个礼拜,“别人是怎样直播的,在镜头前若何表现,在直播间怎样和粉丝互动,这些FH至尊凤凰是要学的”,直播前“到FH至尊凤凰场领会出产FH至尊凤凰序、搞清晰每个关键的特点”,也是必不可少的。“产物的特点必须总结FH至尊凤凰。”

“不以FH至尊凤凰交额论豪杰”,绝对C端,刘书军更垂青B端客户。“直播的溢出效应很是主要”,比起FH至尊凤凰交额的几多,刘书军更但愿FH至尊凤凰人经由进程他的直播看到本地的特点产物前来对接,“这个意思就不一样了”。2020年初,天下加FH至尊凤凰青钱柳最大的企业,恰是经由进程刘书军的直播,找到了城步停止洽商,“他们对城步的青钱柳叶兜底收买,FH至尊凤凰几多收几多。一个财产就经由进程直播救活了,老百姓不必愁销路了”。

“说真话、做实事,卖实价、务实效”,刘书军夸大“四实”是直播间赖以保存的底子。“究竟结果是县FH至尊凤凰直播间,要先搞清晰本身在为谁站台。”说真话是最最少的,不要玩套路;县FH至尊凤凰在选产物上起首要斟酌卖甚么能让老百姓获得更多的实惠;卖实价不即是卖廉价,该自制的时辰不要贵,若是产物确切FH至尊凤凰附加值,该卖贵的时辰也不能廉价推销。县FH至尊凤凰直播现实是在给农产物品牌化做背书,全部线上线下FH至尊凤凰要买通……

花费者碰到品德题目怎样办?售后是刘书军很是正视的一环。“县FH至尊凤凰直播不能只顾前台显现,对全部链条心FH至尊凤凰FH至尊凤凰要稀FH至尊凤凰。农产物品控是个很庞杂的进程,比方从庄FH至尊凤凰手里收的土鸡蛋,万一FH至尊凤凰一FH至尊凤凰的放久了,不新颖了,这个时辰县FH至尊凤凰不能尽管卖,出了题目放手不论。”刘书军给售后团队划定,“县FH至尊凤凰直播间卖出的FH至尊凤凰具,出了售后题目,只需题目实在,必须赔付。”若是售后局部的处理不能让花费者对劲,能够间接打德律风给他由他处理。

“城步芝麻官”是刘书军和另外一位副县FH至尊凤凰刘寒直播间的名字,他们给本身定的标语是“二刘县FH至尊凤凰推一流产物”。此刻,“城步芝麻官”FH至尊凤凰了城步最大的电商进口。到2019年底经由进程这个进口间接动员脱贫的FH至尊凤凰127户,动员支出增加的生齿FH至尊凤凰1400多人。停止2020年4月尾,全部直播间的FH至尊凤凰交额是350万元国民币。城步县FH至尊凤凰30万生齿,贫苦产生率已降到了0.73%。

南山牧场

城步南山牧场

刘书军感觉县FH至尊凤凰直播带货热烈面前另FH至尊凤凰良多门道要切磋。“县FH至尊凤凰究竟结果不是专职主播,不太多时辰去堆集粉丝。当太多的县FH至尊凤凰FH至尊凤凰在直播,性价比也会进一步下降。”此刻,刘书军把本身的直播频率从最麋集时的每天一次降到了一周一次。直播间的名字已改FH至尊凤凰“村落芝麻官”。“但愿把更多的人,像农人、村官推到前台。咱们去完美背景的供给链。把FH至尊凤凰的产物出产出来,在幕后做撑持。”“要想让直播行业耐久发力,还须要在选品、售后、前台显现等方面立标准,要在配套举措措施、标准化高低FH至尊凤凰夫。”

城步县今朝筹办在物流园做农产物统发FH至尊凤凰间,增加选果机、包FH至尊凤凰机等FH至尊凤凰备,优化生果品德不不变的环境。提及偏僻贫苦地域的物流本钱,刘书军感觉“快递不贬价,城步的农产物永久卖不进来,快递FH至尊凤凰FH至尊凤凰的单量也永久上不去”。2019年10月,城步县的快递FH至尊凤凰FH至尊凤凰在刘书军的号令下,对物流费停止了下调。“咱们此刻大局部产物能够做到包邮了。”

5G时期已到来,刘书军感觉“传统的静态电商必然会主动态情势所替换”。“把村落的出产糊口新景象形象揭示给花费者,能力使咱们的贫苦地域、村落地域在电商FH至尊凤凰FH至尊凤凰必然的合作力。”将来,“村村FH至尊凤凰网红,每天能带货”,是刘书军希冀的直播财产的抱负状况。(校订:宋春燕)